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Le Grand livre de la Vente


























Auteurs(s):
Nicolas Caron, Frederic Vendeuvre



Edition:
Hors Collection


Editeur:
Dunod


Année:
2008


Langue:
Français


Pages:
706\706


Taille:
16 MB


Extension:
PDF




Description:
Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1re partie.











PDF [16 MB]







Mots-Cles:
Nicolas Caron, Frederic Vendeuvre, Dunod, PDF, commerciales, Télécharger Le Grand livre de la Vente PDF EPUB DJVU. Download Le Grand livre de la Vente PDF EPUB DJVU.




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